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- 刘震
- 所在地：
山东省 烟台
- 擅长领域：
团队管理 职业化
- 所属行业：贸易|批发|零售|租赁业 耐用消费品（服饰/纺织/皮革/家具/家电）
- 市场价格：
(具体课酬请与讲师沟通确定)
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主讲课程：一、职业化模型和团队建设方面：
《打造新时代职业化员工》、《中层经理职业化能力提升》、《现代企业必备的职业化素质》、
《潜能训练之骨干特训营》、《职业化素质模型之企业文化的价值》、《部门经理团队的选用育留汰》、《打造职业化团队》、《NLP团队精英工作坊》；
二、营销管理系列：
《业绩腾飞—锻造顶级销售员》、《销售人员的自我管理》、《销售人员的甄选与激励》
《营销新思维之绩效全攻略》、《营销新思维之绝对成交》；
三、人力资源方面：
《快乐工作-塑造阳光心态》、《新进员工职业规划与心态调整》、《非人力资源的人力资源管理》、《全面打造企业招聘系统》；
四、国学应用方面：
《中国式团队管理—古代哲学智慧的应用》、《道法自然中的管理之道》、《跟古代帝王学现代领导力》。
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<一>、建立正确的销售心态
1、销售人员经常出现的坏习惯
2、战胜销售中的盲点
3、销售人员的必备的三种心态
<二>、销售人员的自我管理
1、目标管理的涵义和重要性
2、销售目标的实施和管控
3、情绪调整和时间管理
<三>、发现、挖掘客户需求
1、何谓SPIN顾问式销售？
2、SPIN顾问式销售的步骤
3、FAB产品介绍
<四>、与客户的谈判艺术
1、谈判前的准备工作
2、谈判中的原则和技巧
3、建立谈判中的双赢
<五>、成交高于一切
1、把成交当成一种习惯
2、处理客户的拒绝
3、常用的成交方法
<六>、客情关系的维护
1、建立客户档案，实施动态管理
2、建立客户忠诚度
3、培养客户转介绍
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<一>：现代企业职业化涵义 ——职业化是21世纪企业第一竞争力
1）职业化员工能给企业带来什么效益？
2）如何做到优秀的职业化员工？
3）何谓结果客户化？如何做到“质量第一，顾客至上”？
<二>：严谨的职业化道德 ——子曰：“人无德不立，国无德不兴”
1）员如何工尽职尽责做好本职工作？
2） 员工如何对待自己？如何对待他人？
3） 企业如何提高员工忠诚度？
<三>怎样才能具备优雅的职业化形象？ ——内强个人素质，外塑企业形象
1）影响个人职业化的主要外在因素是什么？
2）如何正确运用“着装/名片/宴会/电话等”职场礼仪？
<四>：如何在工作中保持积极的职业化心态？ ——没有不好的人，只有不好的心态。
1） 职场中心态的巨大作用
2） 如何克服工作中的职业疲惫？如何提高职场中的AQ？
3） 现代职场中应具备的五种职业心态
<五>：优秀员工应掌握哪些专业的职业化技能？ —— 做事要有做事的样子
1）优秀员工如何在职场中保持真自信？
2）优秀员工怎样制定有效目标？如何坚定的执行？
3）优秀员工如何做好上下沟通？怎样责任具体化？
<六>：企业如何打造精湛的职业化团队？ ——马，匹马徘徊，万马奔腾；人，单影难行，合群大成。
1）如何快速的组建一支职业化团队？团队领导者应具备什么样的素质？
2）管理者如何与上下级进行良好的沟通？如何灵活使用“胡萝卜加大棒”？
3）如何跟大雁学习团队协作？像群狼学习团队征战？
4）竞合时代，你我共赢——不战而屈人之兵，善之善者也
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