卓越的销售团队管理
发布日期：2015-08-07浏览：2561
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课程大纲
第一部分:销售经理的角色与职责
1．销售经理的职责
2．销售经理与超级销售员
3．销售经理的错误管理方法
4．销售经理的EQ与IQ
第二部分:市场战略和目标管理
1．何分析市场
2．什么是销售目标和销售预估?( Target and Forecast)
3．如何制定销售计划?
4．销售管理的对象
5．目标管理的误区
6．目标评估和成本核算(ROI)
第三部分:销售经理的管理艺术
1．风格的类型
2．有效地与部属沟通
3．工作动机与激励—心灵鸡汤
4．赞美与表扬
5．合理的授权
6．团队精神与团体决策
7．高效地组织会议
第四部分: 销售经理的人才战略
1.人力资源分析
2.招聘与培训
3.销售人员的工作评估
4.协同拜访与访后回顾
5.销售人员的职业生涯
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