经销商开发与管理
发布日期：2015-08-12浏览：1580
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课程背景
现阶段，中国的经销商最难管理！在大流通、大网络未形成的情况下，生产性企业必须要面对还处在初级阶段的不成熟的中国市场，在这个市场中，由成千上万个各自为政的、惟利是图的、辐射区域不大的、实力悬殊相当的经销商扮演着重要的角色。在整个销售渠道的链条中，对经销商的有效管理，将是企业成功与否的关键所在。谁拥有了经销商，谁将拥有未来的市场。课程对象
区域经理课程时长
6 H课程大纲
一、经销商的选择如何选择经销商团队式开发方案投资型经销商的开发经销商开发的前期工作二、如何管理经销商?设立课题管理制度建立经销商标准产品管理供应链管理资产安全管理分层管理错位管理三、管理经销商的细节动作如何深入了解经销商那些话题是能触动经销商厂商之间的常见矛盾和误区分析经销商为什么不好管，三个角度看过来业务人员的自我管理与经销商的谈判误区如何应对经销商的退货产品质量事故处理如何培训经销商厂家高层如何拜访大经销商如何改造经销商如何处理与经销商下属业务人员的关系帮助经销商树立对厂家投入的新概念经销商找组织为经销商制作月度刊物为经销商制作管理/经营手册经销商的主题式座谈会经销商管理中的备忘录制度经销商管理工作中的第三者干扰问题如何最大程度调用经销商的社会资源压货还能怎么压如何面对经销商的抱怨业务人员如何用个人品牌来影响经销商如何设计超越经销商想象的项目经销商的经验导向与业务人员的教育导向业务人员短线利益与经销商长线利益的矛盾那些话题是不能与经销商沟通的如何向经销商传输创新赢利模式四、如何防范经销商？?防范经销商的变故给厂家的影响防范经销商的恶意拖欠防范经销商的窜货防范经销商节后大退货防范经销商的价格破坏五、与经销商的有效沟通?常见的厂商沟通障碍了解经销商内部运作优化沟通形式及内容管理方式的选择六、厂家开发管理经销商常见问题?沟通问题进货问题费用问题质量问题价格问题终端配合问题
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