进入消费者的货架
发布日期：2015-10-09浏览：2467
在美国宝洁占据着第一货架，佳洁士迟了一步，他1995年到了中国，后面用了更多的预算，想搬回去，所以大家会看到，在九十年代中期，两次广告一模一样的，一前一后，就是防止蛀牙。两个品牌几乎一模一样，为什么会这个原因呢？其实这里面有一个不为人知的故事。高露洁偷了人家的广告，拿到宝洁的广告，把最后的雕版去掉，换上高露洁在大陆播，这个广告挺好。后来宝洁发现了，这是我的广告，你怎么拿去做。他进了大陆，他也在播。实际上我要跟大家讲的观点就是这样的一个心智资源，在消费者头脑里中，货架，一旦被消费者占领了以后，你是没有办法的，你是很难能够从消费者手里夺回来。宝洁多了很多的研究以后发现坏了，高露洁的销量怎么成倍的增加，原来一研究消费者的头脑以后，发现消费者认可这全是高露洁的广告，他不认可佳洁士做的广告，这种心智资源，这种定位一旦被消费者占领了以后，你再去占领这个地位的时候，已经被消费者砍掉了。他知道了这个信息，就停止了接触新的信息了。所以最近宝洁的广告改变了，拿一个CD盘磨来磨去，是防止蛀牙不磨损，他发现防止蛀牙攻不进去了，他就说他防止蛀牙不磨损，它其实是毫无作用的。
这是第一个方法，你要看到一个好货架，就一马当先抢占，抢占的时候，我要告诉大家，营销的第一课是什么，品牌战略的第一课是什么？现在很多的营销人员，大家都学了一堆的名词，没有真正入门。我认为营销的第一课是你首先要进入消费者的货架，头脑，而不是进入市场。
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