行销业绩提升之明确客户的性格沟通模式
发布日期：2015-03-10浏览：1609
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课程背景
业绩不良的销售员通常都用相同的方法面对不同的客户。不同客户对同一话题的反应悬殊，这就说明性格模式对沟通的影响巨大。在销售的过程中我们会发现一些有意思的现象：为什么一些客户会很顺从地倾听我们阐述产品利益，而另一些客户却不断挑出产品的毛病呢？为什么一些客户认为不得不买的时候才会采取行动，而另一些客户会主动购买呢？为什么一些客户辨别外界信息通过我们的讲述，而另一些客户却只相信他们所看到的呢？这些都基于客户的不同性格模式对外界的认识。课程价值点
本课程讲述客户的不同性格模式及面对不同客户的不同销售方法，你更近距离的销售你的产品和服务。课程对象
销售员，客户经理，销售经理解决问题
了解客户的不同性格沟通模式，更加贴近客户学员收获
学习了客户不同的性格模式，以及和他们更好交流的方法。企业收获
提高销售业绩，增加企业利益课程时长
3天 H课程大纲
课程大纲：
明确客户的性格沟通模式
性格模式对沟通的影响
精神病式的行销模式
客户性格分类：
追求型对逃避型性格模式
自我判定型对外界判定型性格模式
配合性对拆散型性格模式
视觉、听觉、感觉型性格模式（材料、描述、触摸）
可能型对需要型性格模式
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