查看详情>> 一、年度营销计划是干什么的？ 1. 计划不是给老板制定的 2. 营销计划的121法则 3. 计划就是“让我相信你” 4. 营销计划与公司计划体系的关系？ 本段说明：营销计划本质上就是向老板说“请相信我，只要这样干，我们就会胜利。”只有看到了必然的成果，老板才真正会支持你的计划，因为谁都不希望到最后去算总帐。   二、如何制定年度营销计划 1. 认清形势与问题 如何进行客户分析 如何进行竞争分析 如何形成分析结论 2. 设立营销业绩目标 营销业绩指标的原则 几个关键的营销指标 营销指标的确定过程 3. 确立营销思路与策略 4. 制定市场行动计划 市场计划的内容及原则 市场的费用管理 5. 制定销售行动计划 销售指标的分解 销售激励方式选择 销售费用的管理 6. 营销预算的制定与评估 本段说明：年度营销计划的制定，需要按照一定的内容及形式完成，并抓住关键的营销问题，形成完整的营销思路，应强调从上到下，从下到上的连贯统一。同时年度营销计划的内容必须保证策略与行动细节的协调统一。   三、年度营销计划的执行 1. 用什么人是关键 2. 建立计划执行的规则 3. 建立有效的组织与激励保障 本段说明：执行的关键是如何授权、如何监控、用什么人等，如何在变化的市场环境中即坚持既定的方向，又能够适应市场的变化不断的进行调整，以增强年度营销计划的针对性与适应性。