查看详情>> 2015年7月21日，广州万科蓝山，广州万科物业总部100多位万科物业管理精英，参加“物业管理之微信营销与O2O”主题培训，本次培训的主讲老师是资深O2O培训讲师高定基老师。 本次培训内容为五个部分：个人微信号营销、业主微信群管理、微信公众号营销、微信营销与O2O、物业管理与微电商。培训现场氛围十分热烈，与会高管热情高涨，大赞高老师的课程实用、精彩。 高老师是国内最先开启O2O培训的资深培训师，主要研究领域是家居O2O、物业管理O2O，尤其是在建材家居O2O方面，已经从理论探索阶段进入落地实操阶段。高老师的O2O课程避开纯粹的理论，携实用干货，直指问题核心，帮助企业解决O2O落地难题。 知识链接 2014年万科物业推出“住这儿”APP，线上满足万科业主的服务需求，更将万科小区内的所有商家拉上线，更联手百度启动了O2O大数据研究。进入2015年，相关O2O应用开始出现在多个项目，其中位于苏州的万科美好广场即联手大众点评网推出餐饮商户、洗车店、花店以及城市农场等服务以布局社区O2O。 总理政府工作报告首次提及鼓励线上线下互动的新型消费，为O2O融合发展描绘了趋势和广阔前景。伴随着移动互联网时代的到来，线上线下融合的O2O模式极有可能替代传统电商模式，成为下一个引领行业浪潮的新的商业模式。

查看详情>> 2015年7月11日，广东佛山高明碧桂园凤凰酒店，来自全国的200多位优质经销商齐聚凯美乐总部，参加“凯美乐2015经销商共赢高峰论坛”。本次大会邀请了资深经销商培训导师高定基老师授课。培训现场气愤十分热烈，与会经销商热情高涨，尤其当高老师把很多干货开放分享时，经销商都无比开心、感动。高老师本次主讲的内容是终端影响力和销售力提升，内容详实、案例丰富，为凯美乐经销商盟主注入了新的能量，启迪了营销智慧。 据凯美乐官方点评，精辟的战略指引，全新的营销思维，这场共赢会不仅是一场启迪智慧的盛会，更让卫浴经销商发现了自我、提升了自我，同时，这是一次创新、合作、共赢的大会，凝聚了渠道力量，坚定了经销商信心，每位经销商都愿与凯美乐共创新辉煌！ 友情链接 凯美乐卫浴坐落于素有“中国陶瓷之都”美称的广东省佛山市，著名的风景旅游胜地——西樵山旅游度假区与公司遥相映衬，灵性勃发，恩泽四海。公司成立于2005年，现拥有三个生产厂区，总占地30000多平方米，在生产、研发、人才及各种资源的配置上实现全新的优势配套，目前已发展成为国内不锈钢浴室柜的龙头品牌企业。

查看详情>> O2O，从2011年底传入国内后，一直很猛，并杀入到每个行业，衣食住行乐，无所不包。O2O创业项目也成了风投最青睐的对象。 在“住”的领域内，卖房O2O有了，比如房多多；房子装修O2O有很多，比如爱空间、土巴兔、安乐窝。处于中间的建材家居，关于O2O的讨论也是汗牛充栋，一些品牌通过天猫和线下门店开始了O2O之旅，有的效果也不错，比如2014双十一的tata木门就买了7千多万，全部由线下门店负责测量和安装。这是典型的建材家居领域的O2O。建材家居4万亿市场，2015电商销售812亿，占比2%，线上发展空间巨大。 基于建材产品很多都是半成品，比如木门、衣橱柜等，一定需要线下的服务才可完成闭环。因此，经销商O2O培训导师高定基认为，建材企业搞O2O不能脱离经销商和服务商而存在，随着电商和移动互联的发展，现在的经销商未来也将向服务商转型。 品牌厂家自己搞O2O，或者在电商平台销售产品，都会触及经销商的利益，这是经销商不愿意看到的；同时，建材经销商也是不可能消失的，并面临升级转型的时代要求。那厂家该怎么O，经销商怎么O？ 对于线下经销商不多的，或者几乎没有线下经销商渠道的新晋品牌，要谋求发展，资深讲师高定基老师认为有四种模式可组合运用：电商、招商、和第三方服务商合作、整合现有的经销商资源。未来专营某一品牌的经销商可能不再是完全意义的专营，而是向品类服务商转型，比如欧派橱柜专卖店，在O2O时代，可以给没有线下渠道的其他橱柜品牌做线下服务。 对于有一定规模和线下经销商渠道的品牌厂家来说，如何实现O2O呢？建材家居O2O咨询培训第一人高定基老师认为，可以通过以下三条路径实现。 一、电商平台旗舰店 在电商平台京东和天猫开旗舰店，把流量直接引到经销商门店。怎么引呢？通过技术手段让消费者直接联系当地的经销商和服务商，最好是可以直接让消费者扫码当地经销商的微商城。当然，厂家也可以自建电商平台和官网协同运作。当然，厂家也可以在平台直接销售，由当地经销商负责线下服务。那没有自己经销商的地方怎么办？不急，目前第三方服务商已经开始运作，比如立装网。 二、搭建经销商微商城 未来是移动互联时代，这点毋容置疑。把线下的门店装进手机，搭建一个微商城，顾客可以直接在微商城下单和支付，也可以去线下体验和支付。这里的微商城不同于传统的手机网站，传统的手机网站主要是展示功能，难以实现微商城的很多营销功能，比如秒杀、团购、拍卖、抽奖、返现、签到有礼等。目前口袋通有赞、微盟、有量、微客来、小猪等都是微商城搭建平台。 三、微商城运营 经销商在自己的商圈运营微商城具有很大的地域优势，一是商圈界限明显，二是可以通过微电商扩大商圈。另外，经销商需要适当进行本地搜索优化，比如一个柳州市想买衣柜的消费者，他可能在百度或者微信公众号里甚至淘宝里搜索柳州+衣柜，那么经销商可以通过优化技术让消费者很快找到自己，并引流到线下。同时，厂家和经销商可以通过全员开店进一步通过微商城扩大影响力和销售规模，比如安装工长可以开个傻瓜版的微商城直接向业主销售产品。另外，经销商可利用门店优势，开通摇一摇、微信连wifi、秒杀等功能在店面吸粉和互动。 关于建材家居O2O，都在摸索前行。经销商O2O规划第一人高定基老师认为，品牌厂家搞O2O不能革经销商的命，厂家搞O2O应该是为经销商服务，推动经销商升级，而不是制造矛盾和冲突。未来，去中心化的微电商必将占有一席之地，甚至和传统销售、中心化平台形成三足鼎立的局面。因此，厂家应该推动和引导经销商抓住微电商的机会，紧跟时代的发展。

查看详情>> “互联网+”已列入国家顶层设计，网上网下互动的O2O模式已获国家肯定。建材家居企业按照传统的营销思路发展渠道网络已相当艰难，采用“互联网+”的O2O模式开展招商和营销将创造业界传奇。 一、趋势解读 （一）国家支持 2015年3月5日，总理在政府工作报告中提出，政府将制定“互联网+”行动。“互联网+”首次纳入国家经济的顶层设计。3月15日，李克强总理在记者招待会上说：网上网下互动，创造活力和空间。5月7日，国务院发布《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》。因此，经销商O2O培训第一人高定基老师认为，大电商时代已经开启。 （二）电子商务迅猛发展 艾瑞统计数据显示，2014年中国电子商务市场交易规模12.3万亿，增长21.3%，其中网络购物同比增长49.7%，达2.8万亿，占社会商品零售总额的10.48%。其中建材家居电子商务销售额812亿，占总比仅为2.9%左右，明显低于电子商务10.48%的占比，可见，建材家居电子商务发展潜力巨大。 （三）移动互联网势不可挡 马云说，天变了，移动互联网前所未有；马化腾说，移动互联网才是真正的互联网；李彦宏说，互联网+传统产业可化腐朽为神奇；雷军说，移动互联网将是传统互联网的十倍规模。2014年，全国移动支付笔数占比超过50%，80后是主力。2014年双十一，天猫淘宝移动支付占比43%。2015年一季度，微信用户超6亿，活跃用户5亿，4亿人使用微信支付。 （四）7080是家居主流消费群体 7080已经入黄金消费时代，建材家居的主要消费群体已过渡到7080代人群。70后开始进入换房升级时期，80后成为购房主力。7080作为社会中坚力量，换房和购房更重品质，追求品位。马云说，未来十年中国有5亿中产阶层。因此，经销商O2O战略培训师高定基认为，敢于搞O2O的企业必然要品质上乘，又能体现家居装饰品位，具备成为7080家装首选实力。同时，7080热衷于互联网，具有从线上了解产品的习惯和网络支付习惯。 （五）线上线下融合是销售渠道的变革方向 O2O模式就是充分利用 “互联网+”思维和工具，进行线上线下融合，任何行业必将是线上线下双渠道共存和发展。2014年双十一，建材类销售排名前3名的是欧普照明、塔塔木门和九牧卫浴。tata木门依赖于上千家线下门店的支撑，一天销售额超过7千万，这仅仅是建材O2O发展的起步时期。 （六）传统销售、中心化电商、去中心化微电商将三足鼎立 不管马云和王健林如何打赌，传统的实体店销售不可能消失，线上销售一定会不断挤压线下空间，以目前电商占比10%的份额来看，线上销售发展非常惊人。经销商O2O培训导师高定基认为，如果天猫属于中心化电商平台，那么基于移动互联网的去中心化微电商正在崛起，未来将和传统销售渠道、中心化电商平台形成三足鼎立的渠道格局。 二、O2O模式落地 建材家居企业自己搞O2O，不如引导和规划经销商搞O2O，高定基导师认为，经销商O2O落地核心是三个内容，线下、线上、线下线上融合。 线下：传统经销商；新经销商，比如设计师、安装人员、传统销售人员、异业联盟成员，甚至顾客成为经销商。 线上：中心化电商平台旗舰店、自建垂直电子商务网站（官网也是可以的）、厂家全员开店移动商城、经销商移动商城、微信公众号矩阵、网络搜索优化等。 线上线下融合：商家开通移动商城和微信公众号、接入厂家垂直电商O2O系统、接入移动支付和网络支付功能、优化网络搜索、线上线下同时引流。

查看详情>> 2015年4月13日，腾讯家居亚太动力商学院主办的美汇名家总裁班上，国内经销商O2O培训第一人高定基老师受邀授课。主讲内容是建材家居经销商O2O营销突破，课程具有十分强悍的落地效果，赢得与会老总们的高度认可与火爆互动。 大凡讲O2O，基本上是厂家在讲，厂家在做，而厂家做O2O，往往伤害经销商的利益，这是经销商不愿意看到的。经销商希望有人帮他们做O2O，高老师就是酱紫的定位，为经销商代言O2O，专注于经销商O2O。 未来，每个企业，每个商家，都离不开O2O，离开了，不是被淘汰就是迅速衰落。因此，必须从今年开始关注，太晚开始关注和落地，成本就会增加，就像在天猫做电商一样。 友情链接 美汇名家，东莞最大的O2O建材商城。现拥有莞城商场、长安商场二家门店，汇集了中外名优建材家居品牌，是东莞建材家居零售行业中最具有规模与影响力的民营企业之一。美汇名家先后荣获“重合同、守信用单位”、“消费者满意企业”、“全国光彩之星”、“东莞市商贸龙头企业”、“热心公益事业”、“东莞市文明诚信商场”等多项殊荣。