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第一部分:认识高绩效团队
1. 高绩效团队的定义
2. 高绩效团队的特点
3. 高绩效团队的发展
第二部分:高绩效团队的特征
1. 高绩效团队的认知
2. 高绩效团的队要素
3. 高绩效管理的目标
第三部分:打造高绩效团队
1. 竞争型企业文化
2. 成长型团队
3. 差异化管理
4. 随时激励
第四部分:高绩效团队的沟通执行
1. 高绩效团队的沟通
2. 高绩效团队的会议
3. 高绩效团队的执行
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第一单元:优秀的店铺在于优秀的团队
1.体验之旅
2.分享精英店经理成功的关键因素
第二单元:精英店经理的定位
1.精英店经理职责
2.精英店经理角色定位
3.精英店经理心态
4.精英店经理领导力
第三单元:精英店经理管理策略
1.早会管理
2.人员管理
3.系统管理
4.业绩管理
第四单元:门店管理的方法
1.目标管理
2.时间管理
3.沟通管理
4.激励管理
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一.房地产销售冠军是这样炼成的;
1、八大性格特质培养成功的销售冠军;
2、五种冠军信念对销售充满信心;
3、勤于奔跑才能成功转型成为“新一代”双赢的销售冠军;
4、践行房地产销售冠军的铁三角理论;
5、房地产销售冠军如何设计自己的职业目标规划;
案例分享:《王斌老师房地产职业分享》
分组研讨:学员分组进行自我目标规划;
二.客户需求才是销售冠军之本;
1、科学划分客户群获得更多的有效客户;
2、精准地识别客户的要求与真实需求的二种工具;
3、探索与客户无缝沟通的三大密码;
4、如何精准服务关键客户实现销售利润最大化;
5、怎样有效管理客户关键信息并建立持久友好的客户关系;
案例分析:《万科地产销售冠军应对客户案例分析》
分组训练:学员分组进行客户沟通训练,真实体验客户要求与需求的区别;
三.决胜销售现场成就销售冠军;
1、房地产销售冠军的“望闻问切”;
2、答对问题很重要,问对问题更重要;
3、房地产项目介绍的三个价值层面;
4、精准营销体系的五大冠军成交工具;
5、价格谈判四招赢客户,现场应变八招赢订单;
案例分析:《恒大地产销售冠军成交服务案例分享》
分组训练:学员分组进行问题设计训练;
四.精准营销细节管理成就销售冠军;
1、销售现场向客户展示推荐带看项目的五大关注点;
2、销售现场处理客户投诉的二大关键点;
3、销售现场掌握议价主动权的五大细节;
4、销售现场最能打动客户的项目案例分享;
5、销售现场最能打动客户的精彩案例答疑;
分组训练:学员分组编写《答客户问》,团队组织整理项目《销售手册》 学员分享:现场课程训练收益;
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