一个品牌顾问的咨询札记（40）
发布日期：2015-08-12浏览：1871
我昨天下午充分听取了人力资源部部长对顾问服务方式的反馈意见，包括减少不必要的会议，增加个别指导，着重解决实际问题。
随后，我与运营中心总监，深入沟通了下半年要着重解决的问题，也充分听取了他的建议。主要结论和共识如下：
1、认真抓好新产品系列开发，完善新产品开发和推广机制（包括研发部新品设计、本部各工厂新工艺新品微创新、外部新品釆购）。
2、优化釆购机制，实现市场需求和釆购的无缝对接。
3、代理商和加盟店实现订单信息联网，既加强代理商和加盟店的订货精准性，也把业务员从订单中解放出来，而让业务员把主要精力用于新品推广、市场开发，以及对代理商和加盟店进行有效的货品和应收款管理。
4、全面提升销售部全体业务人员的责任心、综合业务能力、自我管理和主动管理代理商和加盟店的能力，争取把目前可能多达50%不合格的业务员转化为合格的乃至优秀的业务员，从而实现销售增长和应收款减少。
5、我本人作为顾问，在总经理领导下，我要始终虚心听取大家的意见，以众为师，深入一线，实事求是，与大家一道为实现企业经营目标（销售增长、卓越品牌、一流团队）而不懈努力！
（品牌顾问姚葵醴）
随后，我与运营中心总监，深入沟通了下半年要着重解决的问题，也充分听取了他的建议。主要结论和共识如下：
1、认真抓好新产品系列开发，完善新产品开发和推广机制（包括研发部新品设计、本部各工厂新工艺新品微创新、外部新品釆购）。
2、优化釆购机制，实现市场需求和釆购的无缝对接。
3、代理商和加盟店实现订单信息联网，既加强代理商和加盟店的订货精准性，也把业务员从订单中解放出来，而让业务员把主要精力用于新品推广、市场开发，以及对代理商和加盟店进行有效的货品和应收款管理。
4、全面提升销售部全体业务人员的责任心、综合业务能力、自我管理和主动管理代理商和加盟店的能力，争取把目前可能多达50%不合格的业务员转化为合格的乃至优秀的业务员，从而实现销售增长和应收款减少。
5、我本人作为顾问，在总经理领导下，我要始终虚心听取大家的意见，以众为师，深入一线，实事求是，与大家一道为实现企业经营目标（销售增长、卓越品牌、一流团队）而不懈努力！
（品牌顾问姚葵醴）
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